START UP: Lean Startup. La mejor forma de emprender optimizando recursos

Sorprende lo poco que se oye hablar de Lean Startup, cuando esta forma de emprender es algo que existe desde mucho antes de que Eric Ries lo conceptualizara y le pusiera nombre.

Lean Startup en realidad más que un método es un proceso, casi una filosofía empresarial que se orienta a dar con una propuesta de valor óptima en términos de satisfacción del cliente, tiempo de desarrollo y recursos necesarios.

En el mundo emprendedor es habitual encontrarse con proyectos que planifican unas fases de desarrollo teóricas para conseguir un MVP (mínimo producto viable) y luego en la práctica estos plazos se dilatan en búsqueda de un mayor perfeccionamiento del producto o servicio. Esta circunstancia suele venir asociada a consumos de recursos mayores de los previstos y lo que puede ser más determinante, pérdida de algo tan crucial en los negocios como es el momentum.

Si bien es evidente que un producto o servicio más desarrollado o cerrado debe aportar más posibilidades de éxito, no es menos cierto que el desarrollo in house se hace en gran medida a ciegas del feedback del mercado y a menudo depara sorpresas desagradables.

Por todo ello la filosofía Lean Startup de Ries “busca eliminar las prácticas ineficientes y se centra en incrementar el valor de la producción durante la fase de desarrollo, así puede tener más oportunidades de triunfar sin requerir grandes cantidades de fondos externos, planes de empresa elaborados, o el producto perfecto”.

Esto se traduce en una metodología que simplificada se reduce a: Crear-Medir-Aprender

En lugar de pasarse años diseñando un producto perfeccionándolo hasta que por fin aparece en el mercado, este método se basa en un proceso continuado en el que habiendo diseñado un producto mínimo viable, lo mostramos al cliente potencial y medimos su impacto. Tras estudiar los resultados, podemos modificar, mejorar o pivotar la idea, antes de reiniciar el proceso de nuevo.

Esta manera de proceder, nos permite invertir menos recursos en la fase inicial, acortar los ciclos de producción y perfeccionar nuestro producto en sintonía con el público al que va dirigido, ya que el proceso permite conocer durante su creación los gusto e intereses del cliente potencial.

Ries ideó este método tras su experiencia en  fabricas japonesas, basadas en un sistema llamado de producción ajustada, que considera como desperdicio todo aquel gasto de recursos que vaya dedicado a un objetivo que no sea la creación de valor para el consumidor final. Sobre esta premisa se basa también en gran medida el método Lean.


En cualquier caso hay algunos aspectos que hay que tener en cuenta para que nuestro ciclo de aprendizaje tenga éxito:


1 - La creación de nuestra hipótesis o idea inicial requiere de cierto criterio, de ahí que la experiencia, intuición y conocimiento del emprendedor sean claves. 

2 - Si el emprendedor no cuenta con esos activos entre sus capacitaciones debe saber rodearse de un equipo asesor, socios o mentores que aporten estos valores a sus otras capacidades.

3 - De igual modo, la elección del punto en el que fijar el ‘mínimo producto viable’ es clave dejando de lado 'preciosismos' técnicos u obsesiones de creador, tan habituales en los proyectos de base tecnológica. Con frecuencia los emprendedores perfeccionan demasiado su producto haciéndolo inviable. En caso de duda, mejor simplificar.

4 - Tener clara una estrategia de marketing go to market, de modo que acercar nuestra oferta al mercado sea ágil y permita una eficaz recepción del feedback.

5 - Podemos también hacer micro marketing, diversificando la difusión de nuestro producto con diversos canales, pero conviene acotar este proceso para evitar que se nuble el resultado de nuestro split-test.

6 - Por último tan importante como recibir feedback, lo es hacerlo a través de indicadores cuanto más claros, cuantificables y medibles mejor. De lo contrario una mala interpretación interrumpirá el ciclo de información/experiencia necesario para mejorar nuestra propuesta de valor.

Como el Lean Startup se basa en aportar gradualmente nuestros recursos al desarrollo de producto de modo que diversificamos nuestra asunción de riesgo, algo que al fin y al cabo es de sentido común.

Si estás pensando emprender sin duda te aconsejo que te empapes de esta filosofía. Para acabar te dejo un caso de Startup muy cercano y conocido que constituye un ejemplo muy ilustrativo:

http://www.elconfidencial.com/tecnologia/2015-04-06/hawkers-gafas-de-sol_753986/


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En Aimark Startups somos emprendedores con más de 15 años de experiencia en creación y gestión de empresas. Creemos firmemente en las sinergias resultantes de la suma de creatividad y energía con experiencia y realismo. Como mentores queremos compartir nuestra experiencia con emprendedores con proyectos atractivos y sostenibles, a través de la filosofía Lean Startup. Como inversores apostamos por proyectos en fase idea o ‘preseed’ con propuestas de valor viables y realistas.

START UP: 6 cites inspiradores per a emprenedors (V. Cat)

Hi han ocasions en que un sola frase pot condensar, gran part de l'experiència acumulada per una persona.

En el món de l'empresa la prova i error és una via d'aprenentatge molt habitual. Res millor que compartir experiències per a través de les vivències d'altres emprenedors estalviar-nos part d'aquests tirs fallits.

A continuació us detallo alguns aforismes que em semblen especialment traslladables al món de l'emprenedoria:

"Vés amb compte amb el que desitges, perquè es pot complir"

La majoria de metes no s'aconsegueixen per efecte de grans decisions sinó per la successió de múltiples petites decisions alineades en una mateixa direcció, sovint inconscients. Sigues honest/@ amb tu mateix/@, visualitza clarament els teus objectius a mitjà i llarg termini i tindràs gran part de la consecució a les teves mans.

"Per donar dos passos endavant a vegades cal donar abans un pas enrere"

La determinació és un combustible imprescindible per assolir l'èxit en un projecte, però no cal confondre-la amb l'obstinació. Saber escoltar, rectificar i utilitzar l'autocrítica com a palanca de millora ens permetrà corregir errors de concepte i abandonar vies mortes a temps. En els negocis com en tot per guanyar guerres cal saber quan perdre batalles.

"No aconseguiràs que ningú cregui en alguna cosa que tu no creus"

Sí la teva idea no cobreix una necessitat real, si la teva solució no és la resposta a un problema o si saps que la teva proposta de valor té mancances, no paris fins a estar convençut que el que ofereixes val la pena.

"Ningú dóna duros a quatre pessetes"

Podríem actualitzar la divisa a euros o Bit Coins, però el sentit seguirà sent el mateix. Al món empresarial hi ha oportunitats però són molt rares les panacees. Posa en dubte aquelles operacions que no li encaixin a la teva intuïció i sentit comú. En els acords és fonamental entendre on resideix el win-win, tant per arribar a un pacte satisfactori per a ambdues parts i establir aliances com per evitar sorpreses a posteriori. Si és així endavant, si no sigues precabut.

"Convèncer és millor que vèncer"

Sens dubte en un projecte empresarial es requereix comptar amb el suport de tercers, socis, inversors, treballadors, clients, proveïdors, etc. Ser capaç de persuadir i aconseguir acords és la millor garantia que les aliances seran duradores i recurrents.

I finalment, la meva favorita i la que encapçala aquest blog:

"Un viatge de 1000 milles comença amb un senzill pas"

Si tens un objectiu, has creat un pla, ho has analitzat i ho veus clar, omple l'alforja i llença't a la carretera. No hi ha camí que no hagi començat amb un primer pas.

PD - Si coneixes alguna cita especialment aplicable al món de les start up 's t'animo al fet que la comparteixis en comentaris :)

START UP: Deducciones y beneficios que debes conocer si te planteas invertir en Start ups

Cada vez son más las personas que se animan a emprender. Esta proliferación de start ups viene acompañada de un mayor interés por parte de inversores privados que ven esta opción como una alternativa más atractiva que el ahorro o la inversión en renta variable. En EEUU los Business Angels son la fuente principal de financiación para empresas en fase inicial de desarrollo, aportando un importante combustible de arranque como capital semilla y en Europa vamos por el mismo camino.

La creación en 2013 de la Ley de ayuda al emprendedor, Ley 14/2013, introdujo una serie de incentivos fiscales para esta tipología de inversor tan ligado al mundo de la emprendeduría.

"con el objeto de favorecer la captación por empresas, de nueva o reciente creación, de fondos propios procedentes de contribuyentes que, además del capital financiero, aporten sus conocimientos empresariales o profesionales adecuados para el desarrollo de la sociedad en la que invierten, inversor de proximidad o «business angel», o de aquellos que solo estén interesados en aportar capital, capital semilla, se establece un nuevo incentivo fiscal en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas".

En Reino unido ya utilizan este tipo de incentivo y las deducciones pueden llegar hasta el 50% y en Turquía este porcentaje se puede elevar al 75%. En España esta deducción desde la ley aprobada en 2013 supone el 20% en la cuota íntegra del IRPF y se complementa con la exención total de la plusvalía al abandonar la sociedad, eso sí, siempre y cuando se reinvierta en otra Start up.

Hay que tener en cuenta también que existe un importe máximo anual que se va a poder deducir, en este caso 20.000€ anuales. Sin embargo existen también otras deducciones establecidas por algunas comunidades autónomas con anterioridad, que aunque normalmente resultan ser incompatibles con la estatal en ocasiones pueden resultar complementarias.

Si estas pensando en invertir, es conveniente informarse bien de cada caso concreto para conocer todas las ayudas existentes y elegir la más conveniente, ya que no todo el mundo puede acogerse a esta ley. Tanto la Start up en la que vas a invertir como tú debéis cumplir una serie de requisitos. 

Empecemos por los Business Angels:

1- Se debe invertir en el momento de la creación o durante los tres primeros años de vida de la empresa y permanecer en el patrimonio durante un plazo superior a tres años e inferior a doce años, a fin de evitar las inversiones especulativas. 

2-  El porcentaje de acciones que posea junto con el resto de participantes (amigos y familiares)  no puede ser en ningún caso superior al 40% del capital social de la entidad o de sus derechos de voto, evitando con esta limitación que la inversión se haga en empresas familiares.

3-  No puede tratarse de participaciones en una entidad a través de la cual se ejerza la misma actividad que se venía ejerciendo anteriormente mediante otra titularidad. De este modo, se evita la creación de nuevas sociedades con la intención de acogerse al incentivo.

De igual modo, las empresas sobre las que vamos a invertir también deberán cumplir ciertos requisitos.

Son requisitos de la empresa en la que se invierte:

1- Debe tratarse de una de Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad Anónima Laboral o Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral.

2- Deberá ejercer una actividad económica que cuente con los medios personales y materiales para el desarrollo de la misma. En particular, no podrá tener por actividad la gestión de un patrimonio mobiliario o inmobiliario. Con este requisito se evita la creación de falsas empresas a fin de encubrir la actividad realizada.

3- El total de los fondos propios de la entidad no podrá ser superior a 400.000 euros en el momento en que se realice la inversión. Esta limitación pretende limitar este incentivo a pequeñas empresas y evitar que las grandes empresas se beneficien.

Para acogernos a la deducción igualmente la empresa tendrá que presentar un informe indicando que todos los requisitos por parte de ambas partes se cumplen.

ECONOMIA: El Turismo en Barcelona y el riesgo de cargarnos un éxito colectivo

Con más de 7,5 millones de visitantes anuales, Barcelona es el caso más exitoso de promoción turística del ya de por si exitoso sector turístico español. Una suerte de versión 2.0 del modelo de sol y playa, que se demuestra capaz de atraer gran diversidad de perfiles a través de su oferta de ocio, cultura, negocios y entorno natural. La otra cara de la moneda es el precio a pagar por este éxito que inunda las calles de la ciudad de turistas, conlleva la masificación  de las zonas con mayor concentración de puntos de interés, empuja los precios y genera molestias en determinados sectores.  Sin duda hay muchos puntos por racionalizar, y medidas como la normalización de usos turísticos, el incentivo de nuevos puntos de interés, la regulación de los apartamentos turísticos, etc tienen todavía mucho camino por recorrer. Con todo ello, a muchos nos preocupa una corriente cada vez más extendida que atribuye al turismo todos los males de la ciudad. Personalmente creo que hay mucha demagogia en estas posiciones. El turismo en Barcelona  ha conllevado muchos más beneficios que inconvenientes. Y lo afirma alguien que ha vivido toda su vida en el centro de la ciudad.  En Cataluña hace tiempo que la industria no levanta cabeza, las sedes multinacionales están mayoritariamente en Madrid, los investigadores destacados se exilian, tenemos un considerable déficit fiscal con el estado y el paro se mantiene en tasas muy altas haciendo mella en el bienestar social y el consumo. Todo esto sin ignorar que el sector primario y los recursos energéticos y naturales nunca han sido nuestro punto fuerte. En este contexto resulta sorprendente que haya quien no sepa reconocer que el turismo es un motor económico que ha permitido mantener y crear muchos puestos de trabajo y sustentar directa o indirectamente muchas empresas y familias.  Y sus aportes no acaban aquí. El poder de atracción de Barcelona es uno de los principales agentes importadores de talento, provoca que muchos profesionales destacados conozcan la ciudad y fijen aquí su residencia y esto genera dinamismo emprendedor e inversión, atrae conocimiento, desata tendencias y conecta de lleno con el carácter cosmopolita, abierto y comercial de nuestro ADN mediterráeo.  Los mismos que por pesimismo o esnobismo critican el turismo porque les complica ir al Parc Güell son los que en condiciones normales nunca los visitarían, pero en cambio acuden encantados al Sonar o al Primavera, al Mobile Congress o tienen al alcance volar por 20 euros a cualquier lugar de Europa desde Prat. Olvidan o quieren olvidar que gran parte de todo esto se lo debemos al turismo.  De igual modo que Barcelona lleva 2000 años mutando y reconfigurándose, lo seguirá haciendo en el marco del mundo global en el que vivimos, sin que ello supongo desnaturalizarse. Como Barcelonés estoy orgulloso de mi ciudad con sus ventajas y defectos, me siento honrado que gente de otras partes nos visite y deseo que la ciudad se mantenga viva y abierta como siempre ha sido.  Con sentido común y sumando opiniones y sensibilidades se podrá racionalizar la oferta, socializar el beneficio que se produce y se distribuirán mejor los flujos turísticos por la ciudad para que todo el mundo pueda disfrutar y hacer su uso. Este siguiente paso, el del turismo 3.0 está al alcance, solo espero que ningún iluminado se cargue una de las pocas cosas que aun funciona!

STARTUP: La inversión de impacto. Tener conciencia vende

Quién siga este blog y conozca los criterios que orientan mi actividad y la de Aimark Startups como mentores e inversores, sabéis nuestra predilección por proyectos que se rigen por un crecimiento orgánico y criterios de rentabilidad y sostenibilidad. Hoy iremos un paso más allá y os hablaré de 'impact investing' o lo que hasta hace poco se conocía como emprendeduría social.

Hace unas horas ha tenido lugar en la emblemática Casa Batlló de Barcelona, el primer foro de Start ups que organiza la fundación Ship2B, una organización pionera en España en este tipo de emprendeduría, que en el mundo anglosajón acumula ya casi dos décadas de existencia. (Más información http://www.ship2b.org/)

Muy probablemente muchos de los iniciados en el ecosistema emprendedor echen de menos en muchos de los proyectos que circulan en los foros de inversión, objetivos que trasciendan la mera sucesión de rondas de financiación y el aumento exponencial de las valoraciones. Sin duda las reglas del juego son las que son y un proyecto que ignore estos mecanismos de captación de recursos verá mermada su viabilidad. En este contexto los proyectos que dan tanta importancia al venture development como al fundraising aportan más credibilidad a la consecución de rentabilidad para sus inversores y disminuyen su dependencia del factor especulativo. Aún así, muchos proyectos que bajo este último ángulo de análisis son sostenibles, siguen estando descabezados en su razón última de ser, de modo que la definición de su visión, misión y valores son meros must de sus business plan que se cumplimentan como un formalismo más. Es ahí donde la irrupción de la inversión de impacto resulta casi 'provocadora', como principio rector de emprendeduría y criterio de inversión.

Tal como muy bien explicaba Xavier Pont, director general de Ship2B, en el evento de la Casa Batlló, la inversión de impacto aun tiene que doblegar muchos tópicos e ideas preconcebidas. La más afianzada de ellas, la que reza que un proyecto con foco social no puede ser rentable. Esta afirmación queda rápidamente refutada con estudios como el recientemente publicado por la organización The Global Impact Investing Network según el cual más del 50% de los proyectos obtienen ratios de rentabilidad equiparables al resto de start ups, y sólo un 23% obtienen retornos por debajo de la media. No es casual que de este 23% la mayor parte corresponda a proyectos cuya financiación dependen del sector público. (Más información: http://www.thegiin.org/cgi-bin/iowa/home/index.html)


Porqué esto es así es un campo abierto a las conjeturas. Como consultor de marketing no puedo evitar relacionarlo con que lo que se antoja como una evidencia: 'tener conciencia, vende', cada vez más. El consumidor cada vez está más informado y dispone de más opciones donde escoger. En entornos comerciales de sobreoferta, que una empresa tenga el 'sello social' no sólo la guía hacía una visión clara y diáfana de sus objetivos, sino que la revaloriza y la presenta ante el mercado de forma 'diferenciada', por un mecanismo que recuerda al efecto del 'licensing' sobre el branding de determinados productos.

Resulta alentador ver como a través de iniciativas como las que auspicia en su seno Ship2B, se dibuja una vía por la que el talento y el capital, se unen en un mix potente y apetecible; obtener rentabilidad y apoyar el progreso social.

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Artículo recomendado: http://www.forbes.com/sites/annefield/2015/06/26/new-study-impact-investors-dont-have-to-sacrifice-financial-returns/

NEW TECH: Valores clásicos para la nueva economía

Vivimos tiempos en que la tecnología marca el compás de la denominada nueva economía. Lo efímero gobierna nuestro día a día tanto como consumidores y como emprendedores, condicionando también como se desarrollan nuestras relaciones profesionales.

En este acelerón constante una de las primeras cosas que el emprendedor asume es la dictadura lo inmediato, lo urgente, lo aparente, lo nuevo, lo internacional, lo viral... Estos son los adjetvos más cotizados y los que motivan muchas de nuestras decisiones profesionales.

Revisando casos de éxito, acudiendo a seminarios y charlas, empapándose en Youtube y blogs de gurús del crecimiento, es facil convencerse que el éxito profesional reside en la cantidad y la forma, en detrimento de la calidad y el fondo.  Los clientes, la agenda de contactos, los euros levantados en las rondas de financiación, los followers, los mercados, las vivencias todo debe escalar exponencialmente.

En esta espiral o asumes que nunca nada será suficiente o tal vez te preguntes si hay algo que se pueda salvar de las antiguas formas de hacer negocios. No se trata de hacer apología del pasado ni poblar los espacios de coworking de Olivettis, pero seguro que si dejamos de lado el ombliguismo tan propio de nuestra era, seguro que descubrimos hábitos y valores clásicos muy reivindicables como perseverancia, compromiso, coherencia o principios.

Hoy en día asumimos que el cliente no es fiel, que el capital no tiene paciencia, que pasar más de media docena de años en un proyecto es síntoma de rareza y que los acuerdos sino son win-win no son, porque el único win prescindible es el de la otra parte. No queremos perder ni al parchís. Los trenes pasan por los andenes a 300 por hora y cada minuto perdido en una apuesta de base humana, falible, nos quema como el tabasco.

Otro ídolo en alza es el networking, ese imperio del match y el follower, el like y el retweet. Un esquema de relación de consumo rápido y aséptico, un conjunto de prácticas para establecer contactos sin salpicaduras. Hasta habrá alguien buscando la fórmula para medir el retorno de las relaciones en google analytics. Si así fuera sería muy interesante comparar conversiones con un modelo más orgánico y natural, más basado en términos poco al uso, la confianza y la generosidad.

Otro gran olvidado es la vocación. ¿Alguien conoce alguna escuela de negocio donde se hable de ello? Se habla de mercado, de propuesta de valor, de inversiones, de kpi's, y se da poca importancia a factores intrínsecos fundamentales que condicionan el éxito y la supervivencia de los proyectos de forma crítica. Emprender es un acto de fe, que requiere visión y reservas anímicas para sortear las vicisitudes del viaje. Al emprendedor se le recomienda que se oriente a cubrir una necesidad del mercado. Perfecto. ¿Pero que hay de sus necesidades, sus motivaciones y sus valores?

Releyendo los párrafos anteriores diríase que quien escribe recela de todo modelo actual, y realmente no es así. Nunca antes ha habido tanta energía emprendedora como ahora, ni tantas autopistas construidas para el talento. Justamente por este motivo, en esta carrera hacía el futuro es preciso no olvidar que estos vehículos de progreso que llamamos Start ups tienen su razon de ser en quienes los pilotan y no al revés. Internet ha supuesto una revolución y está todavía por ver que las posibilidades tecnologícas y de negocio generadas sean palancas para dar a nuestras empresas una escala más humana, gratificante y sostenible.

START UP: 6 errors que cal evitar al buscar inversió

Iniciar una aventura empresarial requereix tenir en compte una gran quantitat de factors i variables. De la definició final del projecte i de com es presenti el mateix a potencials inversors dependrà en gran mesura obtenir els recursos amb els quals començar a transitar el camí entre les projeccions i les realitats.

La valoració que un inversor faci del nostre projecte tindrà sempre en major o menor mesura un component subjectiu, però hi ha errors molt típics que espanten la inversió i que convé conèixer i evitar:

1 - Sobreestimar la idea

La manca d'objectivitat és un dels defectes més habituals en el moment d'emprendre.  Sovint l'enamorament que un emprenedor experimenta amb una idea de negoci, és un vel que ennuvola l'anàlisi prèvia, la definició estratègica, i la formulació de previsions i objectius. Sens dubte en l'ecosistema emprenedor són molt més nombrosos el projectes que sobreviuen partint d'idees normals i bones execucions, que aquells que partien d'idees brillants i van patir execucions deficitàries.

2 – Dimensionar incorrectament magnituds clau com a mercat i previsions de venda

Molt sovint els projectes que es presenten en fòrums d'inversió incorren en incongruències quant a volum de mercat i quota de mercat pretesa. Aquestes vacil·lacions poden tenir una certa cabuda en les fases 'idea' o 'pre-seed' però cauen com un castell de cartes quan es comencen a generar mètriques, sent molt difícils de justificar i donar la volta en rondes posteriors.

És important dimensionar correctament el mercat i amb això fer un exercici de realisme a l'hora de quantificar la quota de mercat que es pot aconseguir en cada període, sempre tenint en compte els recursos disponibles.

3 - Lideratge o equip desequilibrat

Una Start up sense un lideratge clar, capaç i decidit és difícil que arrenqui, però també pot resultar negatiu que l'impuls inicial depengui en excés d'una sola persona o que el líder hagi emprendre sol o poc recolzat, reptes en una gran ventall de àrees.

Si bé els 'homes orquestra' són habituals en el món emprenedor, la majoria d'inversors busquen projectes que comptin amb almenys 2 o 3 impulsors implicats, capaços i complementaris en les seves capacitats i responsabilitats.

A l'altre extrem trobem projectes que només començar ja compten en el seu staff amb veritables sopes de lletres, acumulant càrrecs, socis, col·laboradors, etc. Aquest sobredimensionament tampoc sol agradar, sobretot en una fase inicial, ja que implica o bé una pesada càrrega de costos o bé un abús del part-time i l'amateurisme.

El punt mitjà és doncs un equip equilibrat que pugui cobrir d'entrada les àrees troncals de l'empresa (direcció, màrqueting, IT, finances) i constituir el germen d'una progressiva especialització que vagi compassada amb el creixement del projecte.

4 - Manca de focus comercial

No són pocs els projectes que comptant amb una bona proposta de valor i una producció de qualitat pequen de no donar a les vendes la importància que mereixen. Una de les obsessions que tot emprenedor ha de tenir és vendre.

Sens dubte respondre a una necessitat de mercat és clau, com ho és comptar amb una producció fiable i ben resolta, no obstant si no es té clar el focus comercial, no s'articula un pla d'acció comercial i de distribució adequada i sobretot no es compte en l'equip amb 'instint assassí' de vendes, el projecte perdrà moltes de les seves opcions d'èxit.

5 - Dimensionar l'abast del projecte

¿Diversificar o concentrar apostes? ¿Anar al nínxol o atacar negocis complementaris? ¿Créixer quota al país d'origen o internacionalitzar el més aviat possible?

Moltes d'aquestes dicotomies sorgeixen durant la definició dels projectes. En aquestes fases prematures és difícil visualitzar amb claredat la relació cost / retorn dels diferents propòsits i calibrar en quina mesura abastar massa diluirà els nostres esforços o concentrar en excés limitarà el nostre creixement.

No hi ha una fórmula màgica ni comú a tots els projectes, un cop més caldrà fer un exercici de realisme per definir objectius pel que fa a quota de mercat que s'aspira a obtenir, veient que sigui raonable en relació als recursos de què es disposi.

6 - Valoracions desgavellades

Molts ho negaran però el sector del Start Up viu una borratxera de valoracions excessives, especialment en mercats com el nostre. La proliferació d'una arquitectura d'inversió incipient que aproxima els projectes a trams d'inversors que abans eren aliens a aquests vehicles d'inversió i l'empenta que diferents estaments socials (escoles de negoci, mitjans de comunicació, agències públiques, fòrums ...) estan donant a l'emprenedoria de base tecnològica, han provocat que qualsevol que tingui un Power Point, una mica de morro i algun que altre padrí s'animi a posar zeros a la valoració del seu projecte.

Si com a emprenedor el que vols és entrar en una voràgine de Fundrising confiant que entre els relleus de rondes se't presenti l'oportunitat de treure profit, no nego que encoratjar-se amb la valoració sigui el camí, hi haurà inversors que fins i tot veuran amb bons ulls aquesta empenta .

No obstant si el que vols és fer realitat un projecte en el que creus i fer-ho comptant amb companys de viatge que entenguin i apostin en el projecte més enllà que com un mer vehicle especulatiu, hauràs de realitzar un exercici de valoració que honestament et resulti creïble.

Si repassem aquests punts, al final no es tracta d'altra cosa que de primer somiar i a continuació aplicar el sentit comú. Si després de fer aquest exercici allò del que volem convèncer a tercers ens ho creiem nosaltres mateixos haurem fet un pas de gegant en direcció als nostres objectius.